梁雋樟：投資人跟創(chuàng)業(yè)者是戀愛到結(jié)婚的過程

摘要：
2016中國綠公司年會(huì)于4月22日-23日在濟(jì)南舉行，復(fù)星昆仲資本合伙人兼董事總經(jīng)理梁雋樟、博車網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO陳健鵬、量化派創(chuàng)始人兼CEO周灝參與創(chuàng)投連連看論壇。 梁雋樟表示未來投資趨勢，主要從新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域、新技術(shù)、新市場四個(gè)方向著力。他表示投資人中間也會(huì)有投錯(cuò)

　

　　“2016中國綠公司年會(huì)”于4月22日-23日在濟(jì)南舉行，復(fù)星昆仲資本合伙人兼董事總經(jīng)理梁雋樟、博車網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO陳健鵬、量化派創(chuàng)始人兼CEO周灝參與“創(chuàng)投連連看”論壇。

　　梁雋樟表示未來投資趨勢，主要從新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域、新技術(shù)、新市場四個(gè)方向著力。他表示投資人中間也會(huì)有投錯(cuò)的時(shí)候，投資人跟創(chuàng)業(yè)者在一起就是一個(gè)談戀愛到結(jié)婚的過程，互相是不是能夠匹配。我們強(qiáng)調(diào)投完之后，能夠給企業(yè)帶來什么東西?他希望能成為創(chuàng)業(yè)者的合伙人，不是一個(gè)純粹，且高高在上投資人的姿態(tài)。

　　談到優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展，梁雋樟表示用獨(dú)角獸這個(gè)詞已經(jīng)不夠了，現(xiàn)在叫“龍”，獨(dú)角獸是10億美金以上的企業(yè)，龍是千億美金以上的企業(yè)，國內(nèi)的阿里、騰訊是這樣“龍”企業(yè)。

　　以下為會(huì)議實(shí)錄：

　　夏華：

　　今天會(huì)有兩位投資人帶他們的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)，還有兩位大咖級(jí)的導(dǎo)師，導(dǎo)師會(huì)點(diǎn)評(píng)。這一場論壇，這兩位知名的投資人大家都可能有耳聞。第一家投資人所在的機(jī)構(gòu)是復(fù)星昆仲，成立剛滿三年，他們已經(jīng)投了近50多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，他們基本上投早期的項(xiàng)目，在中國投的比較多，還有在美國投的也比較多，接下來有請復(fù)星昆仲資本合伙人兼董事總經(jīng)理梁雋樟先生，用10分鐘的時(shí)間來介紹一下他的投資理念。

　　梁雋樟：

　　大家下午好!我來介紹一下復(fù)星昆仲資本的情況和我們今年投資的一些想法，我們是2013年4月份成立的，到今天正好是3年的時(shí)間。我們的整個(gè)定位跟復(fù)星集團(tuán)不一樣，我們就關(guān)注初創(chuàng)期或者叫成長的初期這樣一些創(chuàng)新的企業(yè)，整個(gè)投資的地域從中國到美國，在東南亞也會(huì)有一些布局，這個(gè)是我們最開始的情況。

　　我用兩個(gè)數(shù)字去介紹我們整個(gè)資金的投資想法，一個(gè)數(shù)字叫“1”，我們在投資的時(shí)候會(huì)選擇第一的企業(yè)，很強(qiáng)創(chuàng)新性的企業(yè)。我們相信商業(yè)模式和技術(shù)的創(chuàng)新，使得我們整個(gè)生產(chǎn)生活更高效，更美好。相信優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者是能夠帶著整個(gè)企業(yè)不斷前進(jìn)的，過去三年，我們投了不止是50家公司了，有些企業(yè)逐漸成為獨(dú)角獸或者獨(dú)角獸前置的，掛號(hào)網(wǎng)估值到15億美金了。還有去年，在新三板掛牌的紅圈營銷(和創(chuàng)科技)。

　　另外，像我們在美國投資的uSens就是智能設(shè)備的一個(gè)公司，就是從創(chuàng)新、科技項(xiàng)目中，找到最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　未來趨勢，我們主要從四個(gè)方向著力：

　　第一叫新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域、新技術(shù)、新市場，什么叫新的產(chǎn)業(yè)呢，隨著中國智能設(shè)備滲透率不斷提高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的領(lǐng)域，所謂的這種掛得很低果子被摘得差不多了，像應(yīng)用工具、電子商務(wù)、游戲平臺(tái)、移動(dòng)廣告，競爭日趨激烈。但其中一些慢熱的“服務(wù)型”行業(yè)，例如：基于互聯(lián)網(wǎng)的金融，保險(xiǎn)、文化，娛樂、教育，體育、旅游，以及數(shù)字醫(yī)療等等，行業(yè)底蘊(yùn)要求較深，正是比較好的投資節(jié)點(diǎn)，我們也在里面做了一些比較系統(tǒng)的布局。現(xiàn)在，大家網(wǎng)紅談得比較多，透過這些現(xiàn)象，去中心化的流量，未來對(duì)于很多的文化產(chǎn)業(yè)，所以在相關(guān)的領(lǐng)域我們也會(huì)去做一些布局，這個(gè)是新的產(chǎn)業(yè)。

　　第二個(gè)新領(lǐng)域，其實(shí)在過去15年里面，整個(gè)VC投資還是聚焦在C端，看美國，基本上是55：45這樣一個(gè)比例，未來面向企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投資將會(huì)是我們的重點(diǎn)，大家很多把2015年叫做企業(yè)服務(wù)的元年，從2013年就開始布局了，從整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入到新常態(tài)下以后，對(duì)于企業(yè)提升自己的效率還是很高的，未來這里面空間會(huì)是巨大。

　　第三個(gè)新技術(shù)，我們過去看到技術(shù)的迭代出新是推動(dòng)技術(shù)發(fā)展的必要因素，下一步我們也在往前走，是不是有機(jī)會(huì)對(duì)我們的社會(huì)，對(duì)我們的生產(chǎn)帶來比較大的影響。這里面因?yàn)樵谥袊?、美國都有全面的布局，這方面相對(duì)來說會(huì)有一些優(yōu)勢。我們美國團(tuán)隊(duì)會(huì)看硅谷創(chuàng)新的項(xiàng)目，在國內(nèi)有很好的市場，這兩者結(jié)合起來，未來還是會(huì)創(chuàng)造出不少的新的機(jī)會(huì)，這是新技術(shù)。

　　第四個(gè)新市場，大部分投資也是在國內(nèi)的一、二線市場做，隨著中國經(jīng)濟(jì)往更深入的發(fā)展，中國的三四線城市有6億人口的農(nóng)村市場，這個(gè)還是很大的空間。通過與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，像東南亞這樣的市場，他們的智能設(shè)備的普及率還停留在前五年，我們在東南亞投了一家叫Mainspring的公司，就把中國相對(duì)優(yōu)秀的應(yīng)用用到當(dāng)?shù)厥袌?，最開始做的像印尼的“今日頭條”，這個(gè)成長也非常好。大概這“四個(gè)新”是我們未來一段時(shí)間里面可能會(huì)花比較大的力氣去看的。這個(gè)是關(guān)于我們復(fù)星昆仲的一個(gè)基本介紹。下面把這個(gè)時(shí)間交給帶過來的創(chuàng)業(yè)者。

　　夏華：

　　謝謝梁總，在去年開始，有一個(gè)詞叫“獨(dú)角獸”，到底誰像獨(dú)角獸。你投了這么多的項(xiàng)目了，發(fā)現(xiàn)有像獨(dú)角獸的嗎?或者出來了獨(dú)角獸嗎?

　　梁雋樟：

　　現(xiàn)在獨(dú)角獸這個(gè)詞已經(jīng)不夠了，現(xiàn)在叫“龍”，獨(dú)角獸是10億美金以上的企業(yè)，龍是千億美金以上的企業(yè)，國內(nèi)的阿里、騰訊是這樣“龍”企業(yè)。我們希望找到這樣的一些企業(yè)，從我們的角度，本身定位在早期投資。我們VC跟著企業(yè)去成長。從時(shí)間上來說，應(yīng)該說從我們投的60多個(gè)項(xiàng)目中，有些已經(jīng)從估值上達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，能看到他們完全成為“獨(dú)角獸”這樣的企業(yè)了。包括我們投的像惠民網(wǎng)，已經(jīng)是獨(dú)角獸的企業(yè)，剛才提到像和創(chuàng)科技，像今天過來的兩位創(chuàng)業(yè)者，從本身企業(yè)成長的素質(zhì)上和軌跡上，這個(gè)是時(shí)間的問題，更重要的是這個(gè)企業(yè)做什么事情，如果真正能夠不斷地創(chuàng)造價(jià)值，通過自己的創(chuàng)新推動(dòng)這個(gè)社會(huì)前進(jìn)，這對(duì)于我們投資人覺得就很好。

　　夏華：

　　現(xiàn)在投資是狼多肉少，好項(xiàng)目一看就那么幾個(gè)，大家都想投。在這種情況下復(fù)星昆仲能給創(chuàng)業(yè)者帶來什么樣的幫助?

　　梁雋樟：

　　首先，投資人來說不可能輕易會(huì)抓住最后成為獨(dú)角獸的企業(yè)，中間也會(huì)有投錯(cuò)的時(shí)候，投資人跟創(chuàng)業(yè)者在一起就是一個(gè)談戀愛到結(jié)婚的過程，互相是不是能夠匹配。我們強(qiáng)調(diào)投完之后，能夠給企業(yè)帶來什么東西?這里面能夠傳達(dá)的還是比較明確的，本身有背后的復(fù)星集團(tuán)強(qiáng)大的資源，有比較實(shí)際的落地資源可以對(duì)接。從整個(gè)投資團(tuán)隊(duì)來說，從財(cái)務(wù)，法務(wù)，到HR、PR。因?yàn)楸旧磉@些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源有限，單獨(dú)地去面對(duì)全方位的事務(wù)性，不太容易，如果有我們團(tuán)隊(duì)幫助他們提供相應(yīng)支持，幫他們在一定階段節(jié)省出很多時(shí)間和精力。至少從我們投的企業(yè)來說，還是反饋不錯(cuò)的，我們希望能成為創(chuàng)業(yè)者的合伙人，不是一個(gè)純粹，且高高在上投資人的姿態(tài)，我們是想要跟你一起往前走，投后的事情做的時(shí)間長了，還是會(huì)是有口碑的。

　　夏華：

　　博車網(wǎng)的創(chuàng)始人，陳健鵬，是不是像他說的他們投了會(huì)對(duì)你有幫助。

　　陳健鵬：

　　我是陳健鵬，來自博車網(wǎng)。博車網(wǎng)成立于2014年6月，到現(xiàn)在快有兩年了，在此之前我從事過多年的汽車維修設(shè)備業(yè)務(wù)，國內(nèi)很多中高端4S店，甚至路邊修理店里都有我銷售的設(shè)備。

　　博車網(wǎng)的創(chuàng)立，源于時(shí)下流行的“雙創(chuàng)”，博車網(wǎng)是跨汽車維修、零部件、保險(xiǎn)、拍賣、互聯(lián)網(wǎng)五個(gè)領(lǐng)域的公司，我們做的和普通拍賣還不太一樣。博車網(wǎng)主要定位在事故車的拍賣，以前平臺(tái)上拍賣的是發(fā)生相對(duì)嚴(yán)重事故的車輛。2015年我們開啟了公務(wù)車在內(nèi)的二手車、質(zhì)損商品車等多種類型的定制化拍賣業(yè)務(wù)。

　　大家都知道，中國每年大約有6000萬起交通事故，如果車輛在4S店維修是由車主買單，估計(jì)很多人在三年之后就不愿意選擇4S店了，因?yàn)?S店在維修成本、零部件、工時(shí)，尤其是維修工藝方面有很大水分。實(shí)際上保險(xiǎn)公司也是消費(fèi)個(gè)體，國內(nèi)大量車輛發(fā)生事故在維修時(shí)，大多是由保險(xiǎn)公司買單的。通常被保險(xiǎn)人要求到4S店維修，而且要求更換新件，保險(xiǎn)公司不得已要額外付出很多不必要的成本，承擔(dān)巨大的壓力，也意味著被迫向變相壟斷的這一群體低頭。

　　所以博車網(wǎng)給保險(xiǎn)公司提供了一種解決方案，當(dāng)受損車輛預(yù)估的維修費(fèi)用達(dá)到車輛實(shí)際價(jià)值50%的時(shí)候，保險(xiǎn)公司就可以跟車主商量“你這輛車不用修了，我們可以按照你承保實(shí)際價(jià)值，出險(xiǎn)前值多少錢，我就賠付你多少錢”，然后把車輛交給我們，通過平臺(tái)將車拍賣給修理企業(yè)，用更合理的方式把車修好，同時(shí)把不具備維修價(jià)值的車輛做拆解，拆下的零部件可以循環(huán)再利用，從而使保險(xiǎn)行業(yè)能夠更合理地支付保險(xiǎn)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)減損。

　　中國的保險(xiǎn)費(fèi)用，一年大概有6000億，賠付出去的有4000億，真正賠給修理廠的是2500億，其中水分很大，很多是用來支付大家看不到的如機(jī)油、輪胎，這些是掌握在原廠家的。真正維修的像保險(xiǎn)杠、拆車件這些流通環(huán)節(jié)中的空間非常大。

　　博車網(wǎng)因?yàn)橥贫ㄈ珦p的創(chuàng)新模式，在成立初期就得到了平安、太平洋等保險(xiǎn)公司的關(guān)注，這種新型商業(yè)模式在全國范圍內(nèi)得到推廣。截至目前博車網(wǎng)已經(jīng)在50多個(gè)城市落地，預(yù)計(jì)2016年拍賣量達(dá)到3萬臺(tái)，成交額超過20億。

　　A輪融資時(shí)，復(fù)星、平安加入了我們。復(fù)星對(duì)我們的幫助非常大，不僅在商業(yè)模式上提供了很多幫助，在保險(xiǎn)行業(yè)也有很深的積累。后面又有投資和基金公司加入我們，使保險(xiǎn)行業(yè)資源擴(kuò)大。因?yàn)槲以瓉硎菍Ｗ⒂谄囋O(shè)備、診斷、維修等領(lǐng)域，在需要跨界的互聯(lián)網(wǎng)、零部件等方面需要更多的交流和學(xué)習(xí)。我非常榮幸今年如愿加入了湖畔大學(xué)，體驗(yàn)令人受益匪淺的每一堂課，這都與復(fù)星的肯定和支持有很大關(guān)系，再次衷心感謝復(fù)星。

　　梁雋樟：

　　當(dāng)時(shí)我接觸到陳健鵬的時(shí)候，我們對(duì)車這個(gè)行業(yè)系統(tǒng)看了一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域可能大家并沒有那么關(guān)注，我們看了美國，這個(gè)空間還是蠻大的，后來覺得他們還是挺靠譜的。

　　夏華：

　　未來到底是投資人，或者是這些獨(dú)角獸潛力的創(chuàng)業(yè)者，誰該感謝誰呢，因?yàn)樗耐顿Y可以帶來很多有形無形的價(jià)值。下面有請第二位，量化派創(chuàng)始人的周灝。

　　周灝：

　　我是量化派創(chuàng)始人周灝。先通過一個(gè)故事來告訴大家我是做什么的。我在美國待了十年，從商業(yè)銀行到投資銀行做了十年，我回國以后帶著很多信用卡，到國內(nèi)某一家銀行去，我說我這里有五張白金卡，因?yàn)樵趪鴥?nèi)很多地方還不能刷這個(gè)卡，這個(gè)銀行就接受我的申請，超過兩個(gè)禮拜，最后告訴我你在中國這邊是沒有信用記錄的人，信用卡申請竟然失敗了。這個(gè)對(duì)我的觸動(dòng)蠻大的，這就是我做這件事情的一個(gè)起因。

　　我在中國發(fā)現(xiàn)只有20%的人使用信用卡，這個(gè)讓我感覺到非常震驚，因?yàn)槠骄恳粋€(gè)美國人有7張信用卡，中國人，可能在座的大家都有了，大家往二三線城市看看，或者80、90后他們都沒有，這個(gè)對(duì)我觸動(dòng)很大的。

　　我發(fā)現(xiàn)中國特別慘，數(shù)據(jù)方面沒有，傳統(tǒng)方式全靠人，我們相信這個(gè)市場存在，我們相信美國人能做到，咱們中國也能做到。最后怎么去解決這個(gè)事情?我們做了兩件創(chuàng)新：第一件，把數(shù)據(jù)連通起來，大家看到每一個(gè)人的數(shù)據(jù)，交易數(shù)據(jù)，去哪兒，電子憑證、電子記錄，打電話，雖然是一個(gè)打電話，在物理運(yùn)營商留下了我的痕跡，把這個(gè)數(shù)據(jù)串通起來。第二件，把靠人做的事情用機(jī)器和數(shù)據(jù)去完成。這個(gè)類似國外你去填寫你的資料，一分鐘就知道了，背后全是靠數(shù)據(jù)去做。但要做到，很挑戰(zhàn)，包括做了一些美國都沒有的創(chuàng)新，這個(gè)是被倒逼的，因?yàn)橹袊颂斆髁恕?/p>

　　我們回到中國剛開始做的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)中國人太聰明了，找到一個(gè)欺詐的方法，告訴所有的親朋好友，你用這個(gè)方式騙錢，這個(gè)單純從統(tǒng)計(jì)方法沒辦法區(qū)別哪個(gè)是好的，哪個(gè)是壞的，后來我們在方法論上創(chuàng)新，把這個(gè)問題解決了。

　　我們公司經(jīng)歷了三個(gè)階段，2014年我們做好互聯(lián)互通數(shù)據(jù)和用戶獲取。2015年做的事情，就是跑通商業(yè)模式，切入到交易中去。2015年把這個(gè)商業(yè)模式跑通，現(xiàn)在基本上單月收入2000多萬。我們專注于消費(fèi)金融，我們也跟小的、中小的，不同垂直線，發(fā)現(xiàn)任何有支付的地方都需要這個(gè)服務(wù)，我們幫助商家開辟一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，商家也不用付出開發(fā)和人力成本，還能得到收益。融資正好也三個(gè)階段，我們天使輪在成立之前，B輪去年10月份完成的。

　　前面說了我們的三個(gè)階段，再說說我們的三個(gè)價(jià)值：

　　第一個(gè)價(jià)值是幫不太懂金融的商家場景完成業(yè)務(wù)經(jīng)營化。

　　第二，資金方面，我們在幫助金融機(jī)構(gòu)在盤活他們的資金，同時(shí)把金融資金引到消費(fèi)者中。

　　第三個(gè)價(jià)值是幫助年輕人享受信用消費(fèi)的生活。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)沒有去提供服務(wù)，我們來幫他們獲得應(yīng)該擁有的消費(fèi)生活方式。

　　梁雋樟：

　　我們基金成立以后，包括看了很多大量的P2P項(xiàng)目，我們沒有去碰，相信通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，很大程度上能提升金融的效率。當(dāng)時(shí)看到周灝從華爾街回來的一個(gè)理工男，他跟我們講，在線上線下用系統(tǒng)的方式做一個(gè)對(duì)接，這是一個(gè)非常宏大的理想，實(shí)現(xiàn)不容易。有可能他能做到，回頭看他每一步都在超越我們的預(yù)期。

　　夏華：

　　在你選定的方向內(nèi)人還是一個(gè)核心的要素，兩位都講完了。接下來聽聽兩位導(dǎo)師怎么說，導(dǎo)師可以做簡短的點(diǎn)評(píng)，也可以提問題，接下來有請劉積仁。

　　劉積仁：

　　本來保險(xiǎn)公司能夠賺得更多，他現(xiàn)在想的事跟我們醫(yī)療的環(huán)節(jié)是一模一樣的，健康保險(xiǎn)公司在中國不掙錢，控制不了過程，你支付方?jīng)]有辦法來做，我認(rèn)為最大的價(jià)值，它對(duì)支付保險(xiǎn)金的人構(gòu)造了一個(gè)可度量、可信賴，有技術(shù)含量的，可以精準(zhǔn)地控制成本的一個(gè)方式，這個(gè)方式按道理就是保險(xiǎn)公司委托他們來安排修理，來買他們的服務(wù)，這是一個(gè)，將來為這些財(cái)險(xiǎn)公司帶來更大的價(jià)值，更不用說把這些算完賬的東西再拿來再折騰一把，未來賣二手車，包括撞了車以后，我知道你搞汽車的，對(duì)汽車內(nèi)部的檢測技術(shù)，如果技術(shù)手段強(qiáng)大的話，可以保證你在賣車這個(gè)過程，你要不明白，你買個(gè)車也買不準(zhǔn)，比較好的度量這個(gè)車，而且這個(gè)事挺少，知道鏈條這個(gè)邏輯，我覺得也很少，我覺得投得很好，特別是他本人的背景也很好。

　　夏華：

　　劉老師，你是不是準(zhǔn)備投他?

　　劉積仁：

　　我也準(zhǔn)備投他，我們確認(rèn)做這里面的系統(tǒng)，實(shí)際上汽車未來是信息系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)跟保險(xiǎn)的連接，這是一個(gè)巨大的市場。

　　梁雋樟：

　　謝謝劉總，清華的研究院也是我們的股東，也做了這個(gè)研究。

　　夏華：

　　你做這個(gè)表態(tài)，希不希望劉總成為你們的股東呢?

　　梁雋樟：

　　很希望。

　　劉積仁：

　　車?yán)锩嫜b東西，不好的司機(jī)多交保險(xiǎn)費(fèi)，好的司機(jī)可以打折，這一類可以變成保險(xiǎn)行業(yè)里面可以控制的一部分。中國本來就占了一個(gè)便宜，中國是愛財(cái)不要命的國家，所以對(duì)車險(xiǎn)十分關(guān)注，對(duì)健康不咋關(guān)注。

　　第二個(gè)，量化派，他做的是精準(zhǔn)金融了，因?yàn)榻鹑诒旧淼娘L(fēng)險(xiǎn)在于放貸，或者如何管理它的客戶，分析信用，再分析能力，延伸的東西比較多，這個(gè)也是比較弱的一個(gè)部分，這個(gè)地方我不太知道，我知道剛才講的車，保險(xiǎn)公司，首先是沒有太大能力做這個(gè)事，第二個(gè)離大這個(gè)行當(dāng)太遠(yuǎn)，你這個(gè)金融是不是將來他們自己就做了，將來做不好，賣給它了，這是很大的出口，這對(duì)于金融機(jī)構(gòu)一個(gè)核心的業(yè)務(wù)，這是一個(gè)很有價(jià)值的東西。都不錯(cuò)。

　　夏華：

　　謝謝劉老師，王文京您也點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)。

　　王文京：

　　量化派它是銷售里面基于數(shù)據(jù)的，有點(diǎn)像真心服務(wù)，當(dāng)然已經(jīng)不止是這個(gè)層面了，基于數(shù)據(jù)中間的嫁接消費(fèi)者和金融機(jī)構(gòu)這么一個(gè)專業(yè)的服務(wù)商。我想這個(gè)方向之所以說很好，確實(shí)它是很好地把握了現(xiàn)在整個(gè)的商業(yè)的一個(gè)模式的改變，前面梁總在介紹的時(shí)候也講了，從模式驅(qū)動(dòng)走向了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)找到了很好的切入點(diǎn)。

　　量化派的空間，在兩個(gè)項(xiàng)目里邊應(yīng)該是更大，空間可能會(huì)更大，當(dāng)然面對(duì)的競爭也會(huì)更強(qiáng)烈，也就是說未來要面對(duì)的不確定性也會(huì)更大一些，空間也會(huì)更大。一會(huì)兒有一兩個(gè)問題提問一下，在提問之前，對(duì)前面博車網(wǎng)的開發(fā)，博車網(wǎng)這個(gè)方向選得好，兩點(diǎn)是特別突出的，第一客戶價(jià)值，第二，聚焦，客戶價(jià)值找到了保險(xiǎn)公司的特點(diǎn)，很好地解決了。第二，聚焦，聚焦在事故車處置這一塊，我們知道最近幾年汽車后市場服務(wù)得很熱，很多公司做這塊，投資項(xiàng)目估計(jì)也不少。像博車網(wǎng)這么聚焦地在做這么一件事，我覺得是特別好的，我也看到過做汽車后市場服務(wù)的創(chuàng)新公司，他就有一些概念，最后沒有找到像博車網(wǎng)那樣很實(shí)在的解決客戶問題的，就是客戶價(jià)值點(diǎn)。而且這一點(diǎn)我相信跟您本人在這個(gè)行業(yè)這么多年的背景有很大的關(guān)系。因?yàn)槲覀円彩亲銎嚨能浖荆矊?duì)這個(gè)有一點(diǎn)了解。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)熱了，從2C到2B，從你這個(gè)行業(yè)，在2B互聯(lián)網(wǎng)上有一定優(yōu)勢的，跟2C不太一樣，所以兩個(gè)項(xiàng)目比較起來，我是覺得博車網(wǎng)它已經(jīng)很確定了，商業(yè)模式已經(jīng)是很確定了。那么我想要提的問題，是這么幾個(gè)問題，新的競爭加入者，博車網(wǎng)我估計(jì)會(huì)好一點(diǎn)，特別是量化派，會(huì)不會(huì)把你今天的商業(yè)模式，因?yàn)槟阌昧藘赡甓嗟臅r(shí)間摸索這個(gè)商業(yè)模式，從今年一季度的數(shù)字看，很成功。大家看到這個(gè)熱了，新的競爭者就加入了，做消費(fèi)金融也很多，會(huì)不會(huì)把你這個(gè)商業(yè)模式到時(shí)候不得不被改變了，包括2B的上市市場，原來大家都是收費(fèi)的，后面都變成免費(fèi)模式了，會(huì)不會(huì)有這樣一個(gè)潛在的挑戰(zhàn)。

　　第二個(gè)問題，也是問給量化派，因?yàn)楝F(xiàn)在你主要是做消費(fèi)者金融這一塊，昨天下午你也參加了圓桌會(huì)議，在企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)這一塊有什么構(gòu)想。我們這兩個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)都選得很好，前一個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)很成功了，到一定后面管理這方面的問題可能會(huì)面對(duì)，我想可能會(huì)有這個(gè)問題。

　　周灝：

　　多謝王總，兩個(gè)問題非常好，第一個(gè)問題，因?yàn)槲覀冞@個(gè)領(lǐng)域是比較開放的領(lǐng)域，非常自然的一個(gè)問題，核心就是做這個(gè)事情的壁壘問題。有兩方面，一方面本身積累的不光是技術(shù)，還有交易，我們跑一年有600萬的用戶，我們是連通了他各種各樣的數(shù)據(jù)，包括淘寶數(shù)據(jù)，包括通話數(shù)據(jù)，我通過600萬人構(gòu)建 1.8億的用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有了這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之后，我抓壞人是非常準(zhǔn)。因?yàn)樵谶@個(gè)里面數(shù)據(jù)本身的積累，特別是金融數(shù)據(jù)和金融關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的積累是非常有價(jià)值的，現(xiàn)在一個(gè)月形成一百多萬個(gè)用戶，到了兩三千萬用戶，中國四五億人接近一半的都已經(jīng)被包含在這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里，這個(gè)數(shù)據(jù)積累需要一定的時(shí)間去積。

　　當(dāng)然，在我們在看這個(gè)領(lǐng)域的話，除了壁壘，市場是需要我們?nèi)タ紤]的，任何有支付的地方都是可以切入到這種服務(wù)的。因?yàn)榻鹑诒旧砜梢郧腥氲礁鱾€(gè)場景，背后運(yùn)行的空間很大。在這個(gè)市場空間下面背后有一定的壁壘，這個(gè)是我們對(duì)將來有信心的一個(gè)基礎(chǔ)。在大量的交易后面還沒有看到天花板，還是有很多的信息在積累。

　　我們最近跟學(xué)生做一卡通的合作，他們也希望給學(xué)生提出一個(gè)買書、交學(xué)費(fèi)、吃、用這樣一個(gè)服務(wù)，他們這個(gè)市場一年1000億交易額，把這個(gè)場景拆開來說，蘊(yùn)含的商機(jī)很巨大。所以我們把這個(gè)業(yè)務(wù)植入進(jìn)去以后，因?yàn)榻鹑诒旧砜梢郧腥氲礁鱾€(gè)場景，背后運(yùn)行的空間很大。在這個(gè)市場空間下面背后有一定的壁壘，這個(gè)是我們對(duì)將來有信心的一個(gè)基礎(chǔ)。在大量的交易后面還沒有看到天花板，還是有很多的信息在往上跑。

　　第二個(gè)問題是說企業(yè)，去年就已經(jīng)開始跟銀行合作小微企業(yè)組這一塊，我們會(huì)做的更多的是偏小額，10萬以下這樣的級(jí)別，主要是靠機(jī)器，不是機(jī)器人，所以我們更追求的是長偉這樣一個(gè)方式?，F(xiàn)在做到一個(gè)月，大概10幾億的，這個(gè)在傳統(tǒng)就上千，上萬了，我們一百三四個(gè)人，還加上技術(shù)，包括貸后的一些人，加上去130個(gè)人。