創(chuàng)·投連連看：盛希泰 陳京 岳建雄

摘要：
2015中國(guó)綠公司年會(huì)于4月20日-21日在沈陽(yáng)舉行。上圖為洪泰基金創(chuàng)始合伙人盛希泰(左)、優(yōu)優(yōu)寶創(chuàng)始人陳京(中)、e陪診創(chuàng)始人岳建雄(右)。 2015中國(guó)綠公司年會(huì)于4月20日-21日在沈陽(yáng)舉行。洪泰基金創(chuàng)始合伙人盛希泰帶領(lǐng)優(yōu)優(yōu)寶創(chuàng)始人陳京、e陪診創(chuàng)始人岳建雄出席創(chuàng)投連連看。

　　“2015中國(guó)綠公司年會(huì)”于4月20日-21日在沈陽(yáng)舉行。洪泰基金創(chuàng)始合伙人盛希泰帶領(lǐng)優(yōu)優(yōu)寶創(chuàng)始人陳京、e陪診創(chuàng)始人岳建雄出席創(chuàng)投連連看。

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　主持人：有請(qǐng)盛希泰和他的團(tuán)隊(duì)，盛希泰和俞敏洪去年11月份成立了洪泰基金，來(lái)勢(shì)兇猛，我所去的地方基本都能看到希泰。今天帶來(lái)了兩個(gè)項(xiàng)目都是時(shí)下最流行的，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目，叫優(yōu)優(yōu)寶，光在底下跟我說(shuō)了一下，我就足夠感興趣，還有一個(gè)項(xiàng)目也很刺激，叫e陪診，每次看病都能有一個(gè)美麗的女護(hù)士陪著你。

　　盛希泰：今天下午的活動(dòng)比上午搞的要好，因?yàn)橄目傊鞒值暮?。今天為什么?chǎng)地安排在這兒？我的理解兩種情況，一種情況是整個(gè)大會(huì)組織者沒(méi)有領(lǐng)悟到創(chuàng)業(yè)大勢(shì)有多么兇猛，今年是創(chuàng)業(yè)元年，要么是組織者領(lǐng)悟太深刻了，要挑戰(zhàn)來(lái)參加會(huì)議的所有人有沒(méi)有領(lǐng)悟到這個(gè)時(shí)代是創(chuàng)業(yè)大勢(shì)所以選了一個(gè)大家都需要找的地方?？偠灾?，今天來(lái)的人都很偉大。今天這個(gè)場(chǎng)合，我和潮涌，包括其他幾位投資人帶的創(chuàng)業(yè)者最貼近這個(gè)時(shí)代，最貼近大家。

　　“創(chuàng)·投連連看”活動(dòng)選了6個(gè)投資人，我是唯一的天使投資人，潮涌、鄧鋒都屬于VC這個(gè)階段的，我們這兩個(gè)項(xiàng)目都屬于很早期的天使階段。夏總講洪泰基金去年11月26號(hào)成立，成立了四個(gè)月，但是感覺(jué)好像成立了四年，確實(shí)做了很多事情，包括投了很多項(xiàng)目，項(xiàng)目的速度和質(zhì)量都不錯(cuò)。4月28號(hào)，我們?cè)诒本┑氖兰o(jì)酒店有一個(gè)大的發(fā)布會(huì)，大家可以去看，整體展示我們投的40幾個(gè)項(xiàng)目的情況，這個(gè)速度在業(yè)內(nèi)是前所未有的。通過(guò)今天下午兩個(gè)項(xiàng)目的展示，可以看出我們投的項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。

　　天使投資首先投人，為什么華誼兄弟能上市？因?yàn)橥踔熊娞芩阗~了，他是天生的企業(yè)家，畫(huà)畫(huà)很好，不是藝術(shù)家，他是最會(huì)算賬的電影人，所以很早就上市了。我跟新畫(huà)面的張偉平講，他是不會(huì)算賬的，不知道1+1等于2，要算出3，這種企業(yè)上不了市。我是做投行出身，有一個(gè)觀點(diǎn)，做天使要服務(wù)一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的最早期，相當(dāng)于孵鴨蛋的階段。做投行是鴨子長(zhǎng)大了，如何做熟了，端給大家吃。兩個(gè)階段是完全不搭界的。我的想法是做天使要加PE思維，天使投資人覺(jué)得不需要IPO，A輪、B輪就可以了，這不是最負(fù)責(zé)任的投資人。如果這個(gè)項(xiàng)目失敗，對(duì)誰(shuí)都是傷害。我們投的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目最起碼有IPO的想象空間，連空間都沒(méi)有，是絕對(duì)不投的，今天我?guī)?lái)的這兩個(gè)項(xiàng)目就符合我的標(biāo)準(zhǔn)。

　　陳京可以用冷靜、冷酷來(lái)形容，我投他就用20分鐘，我覺(jué)得這小子行。人有一種氣質(zhì)，能感覺(jué)出來(lái)，其實(shí)不卑不亢很難做到，但是每個(gè)人都要追求不卑不亢，一般來(lái)講我是比較兇，年輕的投資人見(jiàn)到都會(huì)緊張，他不緊張，我非常欣賞這種氣質(zhì)，我覺(jué)得這種氣質(zhì)是可以成事的。岳建雄是一個(gè)大咖，在搜狐移動(dòng)事業(yè)部總監(jiān)，直接對(duì)張朝陽(yáng)匯報(bào)的，他的創(chuàng)業(yè)引起一個(gè)旋風(fēng)。先說(shuō)e陪診，我們投了七八家類似的項(xiàng)目，什么項(xiàng)目呢？O2O我覺(jué)得是偽命題，這一代掌權(quán)者，政界、商界、文化界是50、60、70后，不懂互聯(lián)網(wǎng)，如果90后成長(zhǎng)起來(lái)，必然互聯(lián)網(wǎng)。未來(lái)五年還有很大的機(jī)會(huì)，線下資源通過(guò)線上改造，只要有痛點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)就可以重復(fù)一切，其中e陪診就是這個(gè)模式，首先護(hù)士收入很低，時(shí)間碎片化，而看病有需求，所以這兩方面一結(jié)合，就成就了e陪診將來(lái)很有可能成長(zhǎng)為百億級(jí)市值的量。優(yōu)優(yōu)寶金融，互聯(lián)網(wǎng)金融非常偉大，為什么？銀行估值這么低，因?yàn)殂y行太混蛋了。之前一個(gè)行長(zhǎng)說(shuō)他是弱勢(shì)群體，遭到總理和媒體的調(diào)侃，因?yàn)殂y行籌集資金太容易了，互聯(lián)網(wǎng)金融成長(zhǎng)起來(lái)，給銀行留下10%就不錯(cuò)了。他們?nèi)匀辉诩兇鈱?duì)接資源，沒(méi)有技術(shù)資源，而優(yōu)優(yōu)寶的出現(xiàn)是很獨(dú)特的模式，把銀行、保險(xiǎn)、商戶和2C的客戶一網(wǎng)打盡，一個(gè)非常完整的閉環(huán)，這個(gè)項(xiàng)目也是潛力無(wú)限的，有非常獨(dú)到的商業(yè)模式和商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然，今天這個(gè)場(chǎng)合不一定說(shuō)的很透，因?yàn)橛猩虡I(yè)秘密。

　　總而言之，這兩個(gè)項(xiàng)目是洪泰基金兩個(gè)比較有代表性的案例之一。

　　陳京：我是優(yōu)優(yōu)寶創(chuàng)始人陳京。我們公司做的金融業(yè)務(wù)，所謂互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)金融的板塊。消費(fèi)金融在國(guó)內(nèi)非常好，市場(chǎng)非常巨大，萬(wàn)億級(jí)，包括銀行也好，消費(fèi)金融公司也好，P2P，包括汪總的互聯(lián)網(wǎng)金融公司一樣。但是優(yōu)優(yōu)寶的口號(hào)叫做盡情消費(fèi)，一年免息，簡(jiǎn)單的講是做免息貸款。每個(gè)人在十萬(wàn)元以內(nèi)的消費(fèi)，你們要多少我給你們多少，目前主要做的是裝修這個(gè)板塊，出國(guó)旅游、出境旅游、教育培訓(xùn)、婚禮婚慶這幾個(gè)大的板塊，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的對(duì)象都是工薪階層，或者中層。

　　很多人說(shuō)免息，包括用戶打電話問(wèn)是不是騙子，是不是坑人，都免息你們?cè)趺促嶅X(qián)，第二個(gè)問(wèn)題，你們是不是不收利息，沒(méi)問(wèn)題，一年不收利息沒(méi)問(wèn)題，是不是收別的東西，比如財(cái)務(wù)費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)，亂七八糟的費(fèi)用。還有的人問(wèn)是不是羊毛出在羊身上，出國(guó)旅游，找一個(gè)旅行社一萬(wàn)塊錢(qián)，比如去歐洲一萬(wàn)塊錢(qián)，通過(guò)優(yōu)優(yōu)寶買(mǎi)是不是一萬(wàn)一，你們會(huì)加價(jià)錢(qián)等等，會(huì)遇到很多疑問(wèn)。如果我的公司做的還是那些內(nèi)容，很顯然，今天沒(méi)有資格站在今年年會(huì)上，叫做創(chuàng)變者年會(huì)。我今天簡(jiǎn)單分享一下優(yōu)優(yōu)寶是怎么做的，首先我個(gè)人簡(jiǎn)單的經(jīng)歷，2003年畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，美女特別多的學(xué)校，學(xué)的是廣告?zhèn)鞑?，廣告投放專業(yè)。我在2009年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，自己開(kāi)過(guò)硬件工廠、廣告公司等等，服務(wù)過(guò)很多銀行機(jī)構(gòu)，服務(wù)過(guò)很多保險(xiǎn)、中小企業(yè)，2013年左右，我對(duì)消費(fèi)金融這個(gè)板塊特別感興趣，所以開(kāi)始籌備做優(yōu)優(yōu)寶，是所謂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的元年，很多公司開(kāi)始做了，有很多創(chuàng)新，比如很多技術(shù)創(chuàng)新，有些是流程創(chuàng)新，有些是大數(shù)據(jù)的獲取、風(fēng)控模式創(chuàng)新等等，很多公司做的很好，而且有很多大公司，但是那些公司都有一個(gè)共同點(diǎn)，比如在座各位，只要想去旅游或者裝修房子，比如八萬(wàn)、九萬(wàn)塊錢(qián)，相信你們都不太愿意找P2P公司，為什么？因?yàn)樗麄兪盏睦⑻吡?，基本上傳統(tǒng)的消費(fèi)金融公司要收用戶年化大概15%到17%的利息，而互聯(lián)網(wǎng)金融公司基本要收20%到25%的利息，或者資金成本，很顯然，我個(gè)人的感覺(jué)，如果在利息成本上這么高，毫無(wú)疑問(wèn)，會(huì)壓制住或者壓抑住用戶的消費(fèi)需求，如果消費(fèi)需求都沒(méi)有，消費(fèi)金融怎么做呢？所以我當(dāng)時(shí)決定有一個(gè)非常巨大的機(jī)會(huì)，而且優(yōu)優(yōu)寶一定要做一個(gè)不同的東西，所謂不同的東西是什么？我希望提供給用戶一個(gè)不一樣的選項(xiàng)，在消費(fèi)金融四個(gè)字當(dāng)中，別人非常關(guān)注的是金融兩個(gè)字，我重點(diǎn)關(guān)注的是消費(fèi)，如何能夠刺激到消費(fèi)需求，如何能促進(jìn)消費(fèi)需求，比如兩點(diǎn)，第一，一年之內(nèi)免息，只需要還本金，毫無(wú)疑問(wèn)，我會(huì)刺激你的消費(fèi)，第二個(gè)，在十萬(wàn)元以內(nèi)，消費(fèi)需求要多少錢(qián)我就給你多少錢(qián)，我做這個(gè)業(yè)務(wù)之前找朋友測(cè)試過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很有名的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，我的朋友是非常好的公務(wù)員，每個(gè)月大概一萬(wàn)多塊錢(qián)收入，你去幫我測(cè)試一下，申請(qǐng)一筆裝修費(fèi)用，他申請(qǐng)五萬(wàn)塊錢(qián)的裝修款，在北京裝修房子非常非常正常，很低，結(jié)果那個(gè)公司說(shuō)你要提交這個(gè)，提交那個(gè)，兩天之后結(jié)果是批了八千塊錢(qián)，我申請(qǐng)五萬(wàn)塊，你給我批了八千。優(yōu)優(yōu)寶不會(huì)這么做，我們要做的是要多少錢(qián)就給你多少錢(qián)，一切都是為了滿足消費(fèi)需求，為了促進(jìn)消費(fèi)交易做的。整個(gè)業(yè)務(wù)目前做下來(lái)，主要對(duì)消費(fèi)金融這個(gè)領(lǐng)域有兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，第一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是怎么賺錢(qián)，很顯然，通過(guò)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的模式下，我們做了一年完全免息是完全可能的，邏輯非常簡(jiǎn)單，用戶是我的，用戶需求是我的，在座的這么多人裝修房子，需求在我手上，交易支付這個(gè)環(huán)節(jié)又是我自己掌控的，非常核心的環(huán)節(jié)是我自己掌控的，就會(huì)把交易倒到我的合作方當(dāng)中就可以了，夏總做的衣服很貴，我可以為你們服務(wù)，把交易倒給夏總，夏總分點(diǎn)錢(qián)給我，你肯定很樂(lè)意，因?yàn)槲規(guī)?lái)的是純粹增量的顧客。在北京這個(gè)地方，現(xiàn)在商戶的合作有2500多家，主要集中在裝修、出境旅游、教育培訓(xùn)、健康。

　　第二個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是什么？很顯然業(yè)務(wù)需要非常大體量的資金供應(yīng)，要靠自己的資源或者P2P的資金做肯定不現(xiàn)實(shí)，所以我的資金來(lái)源全部來(lái)自于銀行，銀行是非常非常矛盾和保守的機(jī)構(gòu)，一方面銀行想要收入、利息，另外，銀行最怕風(fēng)險(xiǎn)，千萬(wàn)不要留壞賬等等，銀行最擔(dān)心這兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題，銀行要的收益我來(lái)給，第二，銀行最擔(dān)心壞賬、不良，沒(méi)問(wèn)題，我聯(lián)合了中國(guó)最大的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)PICC，專門(mén)為銀行這個(gè)業(yè)務(wù)做了一個(gè)還款保險(xiǎn)，百分之百還款保險(xiǎn)，我們稱之為保障銀行機(jī)構(gòu)完全是零壞賬的，而且是逐筆匹配，只要出現(xiàn)任何壞賬，保險(xiǎn)公司立刻百分之百賠掉，銀行非常開(kāi)心，收益也拿到了，資金又沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，我當(dāng)然愿意跟你合作。我要的其實(shí)也很簡(jiǎn)單，既然做了這么多工作，銀行把資金成本降下來(lái)，低成本給我一點(diǎn)。第二，銀行以前做的信用貸款類的評(píng)分體系、風(fēng)控體系、評(píng)分機(jī)制，全部按照優(yōu)優(yōu)寶的邏輯風(fēng)控來(lái)就可以了。截止到現(xiàn)在，有三家總行和分行跟我們合作，有兩家中國(guó)最大的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)跟我們合作。當(dāng)然現(xiàn)在來(lái)看比較順利，當(dāng)時(shí)也經(jīng)歷過(guò)非常艱難的階段，最長(zhǎng)跟保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)談創(chuàng)新業(yè)務(wù)的時(shí)候，談了十個(gè)月，整個(gè)業(yè)務(wù)模式改了15版，為什么？銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)一開(kāi)始根本不太信賴創(chuàng)業(yè)公司能做這種事情，他們覺(jué)得不太信任，我特別能夠體會(huì)到泰哥一直講的所謂創(chuàng)業(yè)者要有狼性。我自己對(duì)狼性的理解是什么？就是一直要保持一種饑渴感，一種饑餓感，這種饑渴感不是對(duì)金錢(qián)、名聲的，而是這個(gè)事情想好了，邏輯上是通的，對(duì)各方有利，想盡一切辦法搞定，不管六個(gè)月還是十個(gè)月，要想盡辦法搞定?，F(xiàn)在非常感謝這個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，各個(gè)地方都在講創(chuàng)新，所以讓我們有這個(gè)機(jī)會(huì)跟銀行也好，跟保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也好，談合作的業(yè)務(wù)，他們很開(kāi)放，現(xiàn)在做的比較開(kāi)放。

　　我對(duì)優(yōu)優(yōu)寶有比較簡(jiǎn)單的使命感，在當(dāng)前我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)講比較下行的狀態(tài)之下，希望做到不顧一切的滿足用戶的消費(fèi)需求，不顧一切的滿足大家的消費(fèi)欲望。當(dāng)然，現(xiàn)在公司比較年輕，但是非常開(kāi)放，不停學(xué)習(xí)東西，每天要打不同的仗，不可能用一成不變的方式打，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常開(kāi)放。

　　我昨天聽(tīng)到夏總的演講，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)，一直強(qiáng)調(diào)所謂的用戶體驗(yàn)至關(guān)重要，不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)都至關(guān)重要，我非常非常贊成這個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)然這也是非常動(dòng)態(tài)的過(guò)程。

　　總之，我做這么多事情，希望能達(dá)成以后在消費(fèi)金融這個(gè)領(lǐng)域，優(yōu)優(yōu)寶一定要成為用戶的一個(gè)選項(xiàng)，我希望在座的各位，只要以后想花錢(qián)比較多的時(shí)候，第一時(shí)間就能想到優(yōu)優(yōu)寶，你們會(huì)說(shuō)這個(gè)人公司的錢(qián)不要利息，挺靠譜，這樣就OK了，我非常希望能夠做到這一點(diǎn)。

　　岳建雄：我是e陪診創(chuàng)始人，去年8月份我從搜狐離開(kāi)，是我待了11年的一家公司，離開(kāi)的時(shí)候覺(jué)得純線上已經(jīng)沒(méi)有了，如果在搜狐這樣老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，就不會(huì)出現(xiàn)跟O2O相關(guān)的機(jī)會(huì)。后來(lái)我去了滴滴打車(chē)公司，有一個(gè)人給我打了一個(gè)電話，看到我離職的消息特別高興，因?yàn)樗胝乙粋€(gè)移動(dòng)醫(yī)療的領(lǐng)軍人物，我說(shuō)我不懂醫(yī)療，又不認(rèn)識(shí)你，為什么要去你那里，他告訴我無(wú)論去滴滴打車(chē)或者去任何一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，都是從1.0干到1.1的事情，去做移動(dòng)醫(yī)療可能是從0干到1的事情，當(dāng)時(shí)我還不知道有這個(gè)事情，但是被他的這番話感動(dòng)了，在愛(ài)康待了兩三個(gè)月的時(shí)間就出來(lái)了，但是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，這個(gè)行業(yè)的人太傳統(tǒng)了，他們動(dòng)不動(dòng)說(shuō)有什么醫(yī)療資源，找一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的人做移動(dòng)醫(yī)療，但是他們根本不知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么，核心是市場(chǎng)化，不是資源化，所有為了稀缺資源，都不能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)閕Phone6剛出來(lái)的時(shí)候，無(wú)論有多大的流量，都只能在蘋(píng)果店排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。醫(yī)院什么最稀缺？就是號(hào)，如果移動(dòng)醫(yī)療只要把醫(yī)院搞定，或者把號(hào)弄到手，號(hào)是稀缺資源，不可復(fù)制，不能做的很大。如果做它，最后變成號(hào)販子，變成黃牛，不僅不合法，而且還會(huì)讓資源更稀缺，用戶獲取的成本更大。另外一個(gè)機(jī)會(huì)，高管例會(huì)的時(shí)候，每個(gè)分公司的老總都說(shuō)能不能給護(hù)士加工資，工資太低了，每個(gè)月護(hù)士的離職率達(dá)到40%，我問(wèn)了一下為什么有這么高的離職率，比中介公司的業(yè)務(wù)員的流失率還高，為什么這么低的工資，2000到2500的工資，還有40%的離職率，還能招到人，只有一個(gè)原因，這個(gè)行業(yè)不稀缺，護(hù)士的工作大部分是三班倒，造成了很多護(hù)士五年以后，生理周期根本受不了，五年以上的護(hù)士都要離開(kāi)自己的崗位或者轉(zhuǎn)崗，到醫(yī)院很難見(jiàn)到護(hù)士，為什么？很多一部分轉(zhuǎn)崗去做醫(yī)藥代表，有些人可能做很簡(jiǎn)單的鐘點(diǎn)工，有些人流落到體檢中心當(dāng)體檢護(hù)士，只有半天時(shí)間，每個(gè)月拿2000到2500的工資。這么有素質(zhì)的職業(yè)群體，為什么不能讓他們有尊嚴(yán)的生活？第一，不要稀缺，第二，如果能把護(hù)士這個(gè)群體做起來(lái)，一定是非常大的市場(chǎng)，做移動(dòng)醫(yī)療的人第一個(gè)想法都是圍繞醫(yī)生去做，大家都想只要有醫(yī)生就不缺有病人，但是他們根本不知道的是醫(yī)生缺的并不是病人，醫(yī)生缺的是時(shí)間，只要是好醫(yī)生，他的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，他的病人遠(yuǎn)遠(yuǎn)都是找人加號(hào)，根本不缺病人，互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么？就是帶來(lái)用戶。好大夫是很老的企業(yè)，在餐飲行業(yè)、普通的生物領(lǐng)域是可以的，為什么？因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)網(wǎng)，如果點(diǎn)評(píng)是好的，讓更多的人消費(fèi)，但是讓醫(yī)生變成好醫(yī)生，他只會(huì)離開(kāi)這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗麤](méi)有時(shí)間，不缺病人。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我招了一個(gè)員工，是上海中山醫(yī)院的護(hù)士，當(dāng)了五年護(hù)士，后來(lái)離開(kāi)了，為什么離開(kāi)？實(shí)在受不了三班倒，后來(lái)待在家里，她母親對(duì)她非常生氣，我辛辛苦苦培養(yǎng)你讀書(shū)，天天在家里待著。這時(shí)她叔給她介紹了一份兼職工作，隔壁鄰居介紹的，一個(gè)老太太的兒女在美國(guó)，每個(gè)周要去醫(yī)院打針，你能不能去一趟，時(shí)間長(zhǎng)了發(fā)生了戲劇性的變化，這個(gè)老太太對(duì)她非常依賴，周末給她打電話，我想吃水餃，能不能過(guò)來(lái)包水餃，我腿腳不方便，水電費(fèi)沒(méi)了，能不能幫我交水電費(fèi)。去年她的兒子去年回來(lái)，給了她兩萬(wàn)塊錢(qián)的紅包，非常感謝她，如果不是你，我父母要是不在了我都不知道。這么多老人，80后的人上有老，下有下，壓力這么大，沒(méi)有時(shí)間照顧老人，還有孩子，去兒童醫(yī)院看病的時(shí)候，只要一個(gè)孩子生病，夫妻雙方都一定要去，有必要去嗎？不需要，如果請(qǐng)一個(gè)護(hù)士，解放一個(gè)家屬就可以了，照樣可以去上班，而且他比你更專業(yè)。為什么有這么大的需求而沒(méi)有人做起來(lái)呢？我想機(jī)會(huì)到了，就創(chuàng)辦了這個(gè)公司。

　　O2O的核心是通過(guò)信息平臺(tái)，讓供需雙方原來(lái)的信息不對(duì)稱變得透明化，資源最優(yōu)化的配置，而不僅僅圍繞資源。我做移動(dòng)醫(yī)療，觀點(diǎn)是不圍繞資源，而是打破資源，讓資源不稀缺，把兩方促成一起。當(dāng)然我不希望在座的家屬有人生病，但是生病是不可避免的，如果家屬生病，你又不在身邊，可以給e陪診下單，讓護(hù)士陪著，可能會(huì)讓家屬減輕很多痛苦。在這樣的平臺(tái)上，我差不多做了兩個(gè)多月的時(shí)間，洪泰的盛總找到我，那時(shí)我們見(jiàn)了一面，他覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)特別靠譜，就投了我，現(xiàn)在不到一個(gè)月的時(shí)間，又有人投資我們，目前這個(gè)模式是全新的，還沒(méi)有第二家公司用這種模式盤(pán)整醫(yī)護(hù)這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然大公司很快嗅到這個(gè)機(jī)會(huì)，前兩位的好大夫突然同一天把我叫過(guò)去，我以為有合作機(jī)會(huì)，想不到他們居然套我怎么干，因?yàn)樗麄円蚕敫?，我不怕他們，我說(shuō)大公司做移動(dòng)醫(yī)療，傳統(tǒng)部門(mén)跟新部門(mén)之間的利益怎么分，最多只能做到淘寶或者天貓平臺(tái)里的一個(gè)物流部門(mén)，而我要做的是順豐，把它做的極致化，你們根本不是我的對(duì)手，我的對(duì)手是我自己，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司資源不夠，怎么辦？時(shí)間不夠，人才不夠，資金不夠，我跑的不夠快，可能被別人干掉，但一定不是被大公司干掉，在我眼里，大公司不可能能轉(zhuǎn)型成功，因?yàn)锽AT目前還沒(méi)有一家做O2O成功的。如果大公司投資我，比他們自己做更有意義。

　　我希望我們做的是利他的事情，普惠的事情，幫助大家的事情，希望陪伴你的親人，解放你的家屬。謝謝大家！

　　主持人：現(xiàn)在你的活躍用戶有多少？

　　岳建雄：做這件事情四個(gè)月的時(shí)間，最核心的是標(biāo)準(zhǔn)化，如果把標(biāo)準(zhǔn)化做完以后，根本不用擔(dān)心用戶。如果把標(biāo)準(zhǔn)化做的更扎實(shí)，現(xiàn)在往外一推，每天有很多公司通過(guò)給我下單來(lái)試探我是怎么干的，不停有人打電話告訴他標(biāo)準(zhǔn)化是怎么做的，因?yàn)榧热焕砟钍俏姨岢鰜?lái)的，一定有一整套思路，最核心的是創(chuàng)業(yè)公司資源太少，不能過(guò)早暴露，我寧愿把后臺(tái)的東西做的更扎實(shí)，融了更多錢(qián)再推出出來(lái)，我一出來(lái)讓他們跟不上。很多吹牛的東西也不見(jiàn)得是真實(shí)的東西，所以也別相信我的話。

　　馮軍：我挺看好e陪診，因?yàn)閑代駕已經(jīng)火了，我也有這個(gè)需求，沒(méi)時(shí)間陪同母親，希泰投的方向很好，而且還是天使。我擔(dān)心兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是誠(chéng)信，怎么解決？這么大老遠(yuǎn)的護(hù)士去照顧我的母親，我很感謝，但是如果她利用照顧的身份去推銷東西或者做其它的事情，有的可能靠譜，有的萬(wàn)一不靠譜，反而是害人的，這里將來(lái)會(huì)出現(xiàn)大量的糾紛，你要承擔(dān)責(zé)任，你是中介人，這個(gè)責(zé)任怎么解決，怎么規(guī)范？人家不是在你這兒拿工資的，你只是一個(gè)媒婆，只是一個(gè)對(duì)接平臺(tái)。e代駕相對(duì)容易，不是很復(fù)雜，就是把人送到地方就行了，只要不喝酒，他去送喝酒的人，沒(méi)其它的風(fēng)險(xiǎn)，但是你們的風(fēng)險(xiǎn)要大一些，既看好你，同時(shí)又有這個(gè)問(wèn)題，如果方便可以解釋一下。

　　岳建雄：您是以用戶的需求來(lái)問(wèn)，既然關(guān)心，用戶關(guān)心的問(wèn)題我當(dāng)然要回答。第一是誠(chéng)信的問(wèn)題，這是一件用醫(yī)療的人干非醫(yī)療的事情，如果難聽(tīng)的說(shuō)，我其實(shí)就是家政服務(wù)，為什么用護(hù)士？核心就是解決誠(chéng)信的問(wèn)題。如果是一個(gè)保姆來(lái)干這件事情你更不放心，第一，護(hù)士來(lái)自于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，來(lái)自各大醫(yī)院，她本身是有單位的人，中國(guó)人相信有單位的人，一個(gè)護(hù)士不會(huì)拿自己的單位跟職業(yè)生涯做這樣的事情，因?yàn)樗旧硭刭|(zhì)比較高。

　　馮軍：是利用護(hù)士的休息時(shí)間做的？

　　岳建群：三甲醫(yī)院的護(hù)士不可能有空，它也是稀缺資源。中國(guó)不是沒(méi)有資源，而是資源不匹配，三甲醫(yī)院的護(hù)士非常繁忙，但是二甲醫(yī)院的護(hù)士很閑。

　　馮軍：假設(shè)護(hù)士有身份，不會(huì)干壞事，但是徐才厚也是有身份的人。萬(wàn)一出了人命，萬(wàn)一他推銷東西怎么辦？

　　盛希泰：這個(gè)考核我們想的比較細(xì)。我當(dāng)時(shí)投他有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是關(guān)于怎么考核護(hù)士，他想的細(xì)節(jié)是我沒(méi)想到的，他考慮問(wèn)題太細(xì)致了，這里一定有一個(gè)制衡跟蹤機(jī)制，肯定有個(gè)案，我們要把個(gè)案消滅到最低化。

　　主持人：劉總一直在醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)關(guān)注很多項(xiàng)目，您說(shuō)一說(shuō)。

　　劉積仁：因?yàn)樾抛u(yù)，就像當(dāng)年馬云的支付寶也是為了信譽(yù)的考慮，可能需要考慮一種信賴的機(jī)制。

　　馮軍：就跟導(dǎo)游一樣，導(dǎo)游帶著人去購(gòu)物。e陪診去賣(mài)保健品、賣(mài)藥，所有的傳銷公司基本上以賣(mài)藥為主，傳銷公司很容易拉這些護(hù)士入伙，怎么辦？

　　岳建雄：任何一個(gè)O2O平臺(tái)都會(huì)建立自己的評(píng)價(jià)信用體系，通過(guò)之前人的服務(wù)評(píng)價(jià)，通過(guò)這樣的評(píng)價(jià)逐漸淘汰，包括滴滴打車(chē)，也是通過(guò)第一使用服務(wù)好，可以收藏你，給你更高的評(píng)價(jià)，這時(shí)候派單都是優(yōu)先派單給有信用的人，服務(wù)好的人，永遠(yuǎn)都是通過(guò)一定的市場(chǎng)機(jī)制調(diào)整，而不僅僅，第一，有單位是準(zhǔn)入的門(mén)檻，而不僅僅是標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)一定是通過(guò)自己的信用體系考核他們，包括支付寶能有今天，淘寶有今天，就是靠自己建立的一套自己的信用體系，如果沒(méi)有信用體系，一切都是很難的。

　　馮軍：作為投資人，這兩家公司最感動(dòng)你的事情是什么，使你當(dāng)時(shí)做出決定？

　　盛希泰：這兩個(gè)人都有狼性。人要成事，第一是狼性，第二是悟性。狼性是不大目的誓不罷休，主動(dòng)積極進(jìn)取。我們見(jiàn)面的時(shí)間很短，基本上是半個(gè)小時(shí)就決定可以投，因?yàn)檫@種感覺(jué)。我們投項(xiàng)目其實(shí)沒(méi)有一個(gè)天使只看人，但看人很重要，目前為止國(guó)內(nèi)的天使不是真的天使，都是大天使。看人占60%的比重，陳京跟我聊的時(shí)候非常冷靜，一來(lái)一回的，有很多回合，岳建雄的資歷，是搜狐移動(dòng)事業(yè)部的總監(jiān)，理解非常深透，出來(lái)練兵了半年。從賽道來(lái)講，這兩個(gè)模式都很獨(dú)特，岳建雄的e陪診，其實(shí)e代駕開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)模式，這個(gè)行業(yè)只要有痛點(diǎn)，有人，有冗余富余人員，有碎片化的時(shí)間，通過(guò)移動(dòng)平臺(tái)做起來(lái)，就有可能撬動(dòng)行業(yè)，像美容、廚師這些行業(yè)，未來(lái)五到八年機(jī)會(huì)非常多。

　　岳建雄跟我聊了幾個(gè)細(xì)節(jié)，我覺(jué)得他琢磨的很透，我本來(lái)想給他提幾個(gè)問(wèn)題，結(jié)果他都考慮到了。什么叫免息貸款？中國(guó)高利貸滿天飛，是高利貸使用最充分的國(guó)家。他把商戶，把2C的客戶到保險(xiǎn)和銀行打通了。

　　苗鴻冰：陳京提到的東西很吸引人，但是能量守恒，對(duì)消費(fèi)者滿足了，對(duì)于商戶的扣點(diǎn)是不是就會(huì)偏高？最后的壓力承擔(dān)到商家那部分了？

　　陳京：免息消費(fèi)毫無(wú)疑問(wèn)是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。北京一個(gè)地方，就有8000萬(wàn)裝修公司，要獲得用戶，一開(kāi)始最基礎(chǔ)的用戶是幾百塊錢(qián)，獲得一個(gè)能達(dá)成合同交易的用戶，現(xiàn)在至少要花4000塊錢(qián)，叫做新增用戶，我相當(dāng)于它的一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，直接帶來(lái)一個(gè)顧客，交易金額帶兩了，新的個(gè)人也帶來(lái)了，從交易的環(huán)節(jié)當(dāng)中分點(diǎn)錢(qián)給我就可以了。目前連旅游牟利這么低的行業(yè)都能做，裝修行業(yè)、美容、教育培訓(xùn)行業(yè)的毛利更高，我們就更加可以做。

　　主持人：這個(gè)回答如果你還不夠滿意，會(huì)下可以仔細(xì)切磋一下。非常感謝三位導(dǎo)師，也非常感謝潮涌和希泰帶。其實(shí)種子項(xiàng)目也好，成熟的項(xiàng)目也好，首先他們的創(chuàng)始人都是得有胸懷和格局的人。當(dāng)然，更要感謝在座的各位，大家聽(tīng)到現(xiàn)在，無(wú)論從選項(xiàng)目還是找投資人的角度，可能都會(huì)有各自的思考，同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代是需要合作的，無(wú)論輕是重，是老是新，我們?cè)谝黄鸲紩?huì)產(chǎn)生足以讓這個(gè)時(shí)代震撼的化學(xué)反應(yīng)，再一次感謝大家，本場(chǎng)論壇結(jié)束！